ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E)

Titulaire du permis de conduire

Un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle

Ou Une année d’études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Ou 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement 

Acquérir les compétences commerciales afin d’occuper des postes commerciaux visant à développer et gérer un portefeuille clients.

Le programme s’articule autour de 3 blocs de compétences et de la pratique professionnelle en entreprise

Bloc 1 – PROSPECTER ET DEVELOPPER SON PORTEFEUILLE

• M1.1 Identifier et sélectionner les cibles à prospecter

• M1.2 Définir des actions de prospection

• M1.3 Préparer des entretiens de prospection

• M1.4 Mener et analyser des entretiens de prospection

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Bloc 2 – NEGOCIER, VENDRE ET ENTRETENIR LA RELATION CLIENT

• M2.1 Préparer un entretien de négociation

• M2.2 Préparer la présentation commerciale

• M2.3 Réaliser, conduire et conclure l’entretien de négociation

• M2.4 Entretenir la relation client

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Bloc 3 – PROPOSER DES MESURES D’AMELIORATION DE L’EFFICACITE COMMERCIALE

• M3.1 Gérer et optimiser son portefeuille clients

• M3.2 Analyser sa performance commerciale

• M3.3 Assurer la veille sur son marché

Pratique Professionnelle en Entreprise

• Elaborer le projet professionnel

• Exercer le métier et réaliser une mission spécifique

• Rédiger un dossier en lien avec la mission

• Soutenir son dossier à l’oral devant un jury composé de professionnel

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Voir la fiche titre ici (v 1.0)

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Contrôle continu tout au long de la formation
Évaluation C.C.F. (Contrôle en Cours de Formation) en CFA et en entreprise

La formation dure 12 mois en alternance ou accessible par la V.A.E.
Durée au CFA : 532 heures

En présentiel

Apports théoriques

Partages d’expériences

Etudes de cas

Vidéos / Jeux de rôle / Travail en groupes

Les titulaires de ce BAC +2 peuvent exercer les métiers :

• Attaché(e) commercial(e)

• Conseiller(ère) commercial(e)

• Chargé(e) de clientèle

• Conseiller(ère) financier (banque assurance)

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 Mais il est possible de poursuivre ses études dans les formations suivantes :

• Responsable de développement commercial niveau 5 – bac + 3  du réseau Négoventis

• BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

• BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

• BUT techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat

• BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

• BUT techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel

• Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion (EGC)

• Licence pro mention commerce et distribution

• Licence pro mention commercialisation de produits et services

• Licence pro mention technico-commercial

• Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion