ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E)

PRÉ-REQUIS ET CONDITIONS D'ACCÈS

    - BACCALAURÉAT

    - Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle

    - Avoir de 16 à 29 ans

    - Avoir signé un contrat d’apprentissage avec une entreprise

    - Titulaire du permis B

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial trouve les arguments pour convaincre ses clients d'acheter les produits dont il s'occupe. Son objectif : décrocher de nouveaux marchés pour son entreprise.

CONTENU DE LA FORMATION

Le programme s’articule autour de 3 blocs de compétences et de la pratique professionnelle en entreprise

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BLOC 1 - Préparation, organisation et mise en oeuvre des actions commerciales

• Analyser le marché de son secteur commercial

• Organiser son activité commerciale

• S'approprier et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale

• Recueillir et analyser les informations sur les prospects

• Identifier les actions de prospection à mettre en oeuvre et structurer le plan de prospection

• Mettre en oeuvre des actions de prospection

• Suivre et évaluer ses actions de prospection

• Intégrer le RSE dans ses pratiques

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BLOC 2 -Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprise

• Préparer un entretien de vente 

• Négocier une vente 

• Traiter des objections 

• Conclure une vente 

• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur

​​BLOC 3 - Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale

• Suivre la relation client

• Tenir ses fiches clients

• Suivre ses ventes

• Analyser et qualifier son portefeuille clients

• Proposer des actions de fidélisation

• Effectuer le reporting de son activité commerciale

PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE

• Élaborer le projet professionnel

• Exercer le métier et réaliser une mission spécifique

• Rédiger un dossier en lien avec la mission

• Soutenir son dossier à l’oral devant un jury composé de professionnel

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Voir la fiche titre ici (v 2.2)

MODALITÉS D'ÉVALUATION

Contrôle continu tout au long de la formation
Évaluation C.C.F. (Contrôle en Cours de Formation) en CFA et en entreprise

ORGANISATION DE LA FORMATION

La formation dure 13 mois en alternance ou accessible par la V.A.E.
Durée au CFA : 532 heures

MÉTHODES MOBILISÉES

En présentiel

DÉBOUCHÉS ET POURSUITES D'ÉTUDES

Les titulaires de ce BAC +2 peuvent exercer les métiers :
          - Attaché commercial /attachée commerciale
          - Conseiller commercial /conseillère commerciale
          - Chargé/chargée de clientèle

 
Mais il est possible de poursuivre ses études dans les formations suivantes :
-    Responsable de développement commercial niveau 5 – bac + 3  du réseau Négoventis
-    Licence pro Logistique
-    Licence pro Distribution ; Licence pro E-commerce ; Licence pro Marketing : Manager Opérationnel 
-    Licence pro Management des points de vente ; Licence pro Gestion et Transaction Immobilière
-    Licence pro Banque : Conseiller Gestionnaire de Clientèle ; Licence pro Commercialisation des Produits Culturels ; Licence pro Technologies de l’Information ; Bachelor Commerce ; Bachelor  communication ;Bachelor Commerce International ; Bachelor E-commerce
-    Bachelor Marketing ; Bachelor Management ; Bachelor Ressources Humaines ; Bachelor Vente ; 

CONTACT

Mme JOFFRE Nathalie : 05.55.51.96.78

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